2017年几款卖得贵卖得好的产品是如何打造成爆款的

       2017年，有好几款产品卖得比同行贵，还卖得比同行好，利润和销量双杀。究竟这几款卖得贵卖得好的产品是如何打造成爆款的呢？

■一款国产榨汁机，标价 290 元，送一个随行杯。我猜你肯定见过他们的推文，现在还在时尚号疯狂投放。朋友圈、群聊天里时不时就能听到人讨论它。

■一款国产遮阳伞，售价 279 元，详情页设计精致，像极了苹果官网，我第一次看还以为苹果公司来卖伞了。自创品类“小黑伞”，主打高效防晒，宣传紫外线阻隔率达99%，据说销售额一年超过一亿。

■一款国产拉杆箱， 20 寸，售价 228 元，宣传是新某某拉杆箱制造商生产，拉动一批白领购买，知乎上还特别有人开贴讨论：某某定制的拉杆箱值么?

        仔细研究这些爆款，其实它们并不便宜。比如那款榨汁机，类似竞品只要140- 250 元，那把遮阳伞，类似竞品低到只要 68 元，拉杆箱，很多竞品卖 180 元。它们都不是最便宜的。

        但是我发现——单从推广页面上看，它们的设计感和文案水准都高于同行。它们幕后的营销操盘手掌握一种方法，那就是让读者看到产品页面后

        就像变魔术，刘谦就是比普通魔术师高级。大部分扑克牌、硬币类魔术，普通魔术师也能变。但刘谦变就是更有范，他的发型，他的眼神，他的台词(其实就是文案)都更酷。大家愿意花 500 元看刘谦专场，却不愿花 50 元看酒吧魔术师。

同理，如何让产品“感觉很高级”?从而，很重要的，把产品卖得更贵?

        在反复研究了这些爆款文案后，我发现了 4 个共性技巧

        当你在详情页里用上这 4 个元素，你的产品就会“感觉很高级”，当你售价高于同行20%时，顾客还是会下单。

        这种营销技能——你有兴趣学吗?

        在我揭开谜底之前，先和你分享一个事实：顾客在浏览页面时，是非常随意，不假思索的状态。再读一遍，这非常重要。

        让我们面对现实：人类是一种懒惰的动物。大多数人购物时，喜欢凭感觉购买，比较少用脑子分析。

这么做比较轻松，可以免除思考的痛苦。天才发明家爱迪生说得好：“人一有机会就希望避开思考的苦事。”

        买家电时，你会研究研究镍合金和五级钛有什么区别吗?买微波炉时，你会查科研文献，去搞懂面板用哪些材质能防爆防火吗?你会突然质疑：奇怪，第 2 句文案和第 8 句逻辑不严谨吗?NO!

        我们只想开开心心地购物，然后就去做更有趣的事情，比如看速8，打王者荣耀，约妹纸，或是出门和闺蜜逛街，你说是不是?!

        你是这样，你的顾客也是这样。

        顾客走马观花的看页面，思考强度必然很低，他的大脑就很容易被营销人操控了。营销人写文案时，可以编造概念，触发联想，设锚点诱导……你仔细推敲这些文案，逻辑上都站不住脚，但是你也不能它说是撒谎。这些亦正亦邪的文字，像一双有魔法的手，推动顾客的心理冲动慢慢升高，像潮水一样，一步步上涨，直到漫过堤坝，防线失守，按下银行密码，把钱打到营销人口袋里。

        我准备向你揭示这些营销技巧了，你准备好了吗?

01洋货情节

        还记得 2011 年的达芬奇家具吗?宣传自己是100%意大利生产的“国际超级品牌”，一张单人床能卖到 10 多万元，一套沙发能卖到 30 多万，不少土豪冲着意大利品牌纷纷买单。

        6 年过去了，这 6 年，国货越来越强，华为，小米，腾讯、阿里巴巴，还有无数中型企业崛起，我们很多产品出口卖得不错，我们的民族自尊心上来了，但不代表我们不喜欢洋货了。在很多爆款的文案中，都突出强调进口原料。

        一款来很火的玻尿酸原液，文案写着”我们大部分产品和日本研究所合作”，一款最近畅销的养生壶，文案突出“德国进口肖特玻璃”，还有很多的例子……突出进口的逻辑很简单，因为在大多数消费者看来

        随着进口原料越来越容易，各个品牌都能进口，这一点已经不够看了，从最近的爆款来看，洋货情节营销升级了。

        那款 290 元的榨汁机，宣传自己是“美国白宫御用”的牌子，宣传片里有一位穿着厨师服装的老外演示榨汁过程，胸前明显的英文徽章强调着I am from America

        产品演示视频由外国妹纸出演，配音全是英文，给中文翻译，好像从美国总部下发的——对了，她胸前的英文徽章同样很大。

        在这款榨汁机的文案里，美国元素不只一次的出现。

        “从在Instagram上被各种健身达人、时尚潮人还有果汁爱好者种草”，配上 2 张浓浓ins风的老外图。

        “杯身使用Tritan材料，通过了美国的食品药品管理局FDA认证，绝对不含对人体有害的BPA，这种材料是欧美地区婴幼儿用品的常用材料，无毒无害。其刀片也是医用级别的钛钢材质，安全放心。”

        “是美国厨房用具品牌某某旗下的热销产品，其刀具、水壶等产品在美国都非常知名和畅销。”

        白宫御用+风靡美国+ins大热，加上很多照片和视频的刺激，消费者的心理冲动很容易就被抬高，漫过堤坝，情不自禁地下单。这种感觉我懂，我自己也买了一个!

        直到我拿到产品，看到产品说明书上写着，生产方是佛山市顺德区某公司。这也让我怀疑：这当真是美国来的?

        其实我很容易查证的。这款产品是不是在美国很火?去亚马逊网站，去ins上一搜，看搜索结果和评论数就知道了!但是我没有搜，千千万万消费者也没有，大家只是看的热血沸腾，开心下单，憧憬着自己接轨美国最酷的lifestyle。

        于是我们发现了一条营销捷径：如何让产品“感觉很高级”?

        告诉消费者它在国外很火。

        至于证据?不需要多严谨。