韩都衣舍创始人赵迎光怎么看微商？怎样理解微商是一个去中心化的招商逻辑？

昨日，韩都衣舍创始人赵迎光在微信朋友圈谈到自己对微商的看法。赵迎光表示，微商是一个去中心化的招商逻辑，这个逻辑有两个支柱：第一是趋势，第二是分钱共享。

他指出，只有招商逻辑的微商从起盘到崩盘，周期是八个月。而一家微商公司从兴起到崩盘，大概是一年半的时间。

资料显示，微商发起于2013年，随着微信朋友圈快速普及以及支付系统的完善，从1.0的涮朋友圈代购到4.0的大规模化会销，无论是微商的发展速度还是迭代速度，都超过了传统电商10年的发展速度。

以下为赵迎光微信朋友圈原文：

最近好多朋友在问我对于微商的看法，其实这不是个新问题，这种模式是一个老生常谈的问题啦，从网上找了一段文字，觉得有道理，就分享给大家。

一个微商的单品周期就是八个月，一家微商公司从兴起到崩盘，大概就是一年半。

任何一个微商，如果是单纯做一个产品，假如其能够成功的话，也就是销售额上亿（大概有100个左右的顶级官方或董事），那么，其崩盘的时间是八个月。

有人说，我没有崩盘呀，那是因为你没有做起来，没有多少销售额，几百万或几千万的销售额，也就硬撑下来，销售越小，崩盘的可能性越小，没有销售额，也就永远不会崩盘。

这个意思就是说，销售额越高，越容易崩盘。

简单地讲，微商其实是一个去中心化的招商逻辑，这个逻辑有两个支柱：

第一个是趋势，所以，你可以看到，微商是最讲趋势的一种商业形态，哪怕是一个小微商，也要天天给你讲趋势。为什么？因为趋势代表了赚钱的可能性与回报率，理论上讲，这当然是对的，所以，相信趋势来做微商，这在理论上是成立的。

第二个是分钱共享，最高级别拿了货，并不是去零售，而是让下家接盘，形成几何级数的分散性"众筹"，有点数学常识的人都知道，理论上讲，如果110万的货，只需要三级，第一级每人22万的货，这一级就只需要五个人就可以“众筹”分掉。第二级每人4.4万的货,也只需要五个人就可以“众筹”掉22万的货，第三级每人8800元的货，也只需要5个人就可以众筹掉。再来一级，每人1760元的货，只需要五个人，也可以把8800元的货分掉，如果再来一级，那就只需要每人352元的货，5个人，就可以把货分掉，如果再来一级，只需要70元，五个人就可以分掉352元的货。

在以上的模型中，110万的货，需要五的五次方，也就是5*5*5*5*5*5=3125人，就可以在一瞬间把货分完。这就是微商的招商逻辑！理论上讲，只要做到5次方的众筹，每一次都成立，那货就可以在一瞬间就到达终端！这就是微商的厉害之处！（注意：这里说的是招商逻辑，跟提成的什么三级分销没关系。）

从上面的模型中，我们可以看到，微商的招商逻辑，也就是去中心化的分散众筹，如果从利益上看，110万的发包方，大概赚25万，后面一级大致赚5万，第三级赚1万，第四级赚两千，第五级自用（这个计算只是大概，因为产品定价不一样）大家从中看到了什么？理论上讲，每级招商都是招五人，招的人数一样，但高级赚了很多钱，低级赚了很少的钱，可付出的劳动，是招低级别的代理，比招高级别的代理难！

看清楚！招低级别的代理，比招高级别的代理难！为什么，高级别的都是老微商，只要“招商的盘”一放，明眼人一看就明白赚不赚钱，当然，看错了，招商没有招起来，大咖们的钱也也砸进去了，为什么微商的招商会做得越来越高大上？说白了，套路而已！

有一个著名的品牌日化品牌LB，不懂这个套路，以为微商好赚钱，一头所进来，轰轰烈烈搞招商，似乎成功了。但几个月后，大咖们基本跑光，为什么？因为立白毕竟是传统企业，不会做太过份的压货的事，也有做生意的底线，但你这样一做，大咖们怎么玩？

而低级别的，叫小白，你要从普及开始做把他们招进来，而且社会对微商还有看法，觉得你LOW，是做传销，这就难上加难。而赚钱又少，谁愿意做？

这就是微商的死结！今天的所谓微商的业务模式，就是一批跳去跳来的微商大咖圈钱的游戏，但你要说小白没有一点收益，那也不对，毕竟是移动互联网，毕竟有长尾效应，再烂的产品，都有需求，这就是为什么底层的小白们没有造反。

但中间的总代这一层就悲惨了，底层的人拿货少，自用就算了，上层已经跑路赚钱了，可总代们几万货，怎么办？

最后的结论是，只有招商逻辑的微商从起盘到崩盘，周期就是八个月，八个月过去，就必须发新品，新品的周期更短，大约是六个月，所以，一家微商公司从兴起到崩盘，大概就是一年半，然后大咖们再改头换面，重新来下一轮。