2017速卖通选品新玩法:十字区间法的详细操作
不管是做什么电商,卖家首先都会遇到选品的问题,怎么才能选一个好的产品呢?给大家介绍下速卖通选品的十字区间法详细操作。
速卖通选品方法各种各样,根据特别的需要,不同的卖家选择的速卖通选品方法不一样,那么今天小编来介绍一个适用于所有卖家的2017速卖通选品新玩法:十字区间方法~
常见的玩法比如通过速卖通海外仓降低物流成本,提高时效以满足固定市场的客户需求,或者构建独特的供应链形成的低成本稳定性供货(也有的垄断货源),这些是从成本和时效的角度玩速卖通。
也有的高手辗转获得知名品牌代工厂的授权,销售知名品牌获利,还有很多卖家打一炮换一地的方式销售侵权或者仿牌。方法各异,殊途同归,都是为挣钱,做企业。因为在供应链,物流,速卖通品牌授权等方面,不同规模不同资源的人操作手法和效果完全不同,所以本文从选品的角度出发,提供一个具有普适性的方法,适用于任何速卖通卖家,这里暂且就叫它“十字区间法”吧。
接下来小编来介绍一下2017速卖通选品新玩法:十字区间法则的详细操作:
1,横轴X表示产品价格,往右越来越高。纵轴Y表示消费者下单频度,往上越来越高。
2,利润率P,产品固定成本C(包含采购成本,速卖通运费,速卖通平台手续费,其他成本)。
3,四种代表性产品,M(H,H)表示高价格,高频度下单产品,比如毒品。M(L,H)表示低价格,高频度产品,比如卫龙辣条。M(H,L)表示高价格,低频度下单产品,比如苹果手机。M(L,L)表示低价格,低频度下单产品,比如螺丝刀。
频度Y不变条件下,P=(X-C)\X=1-C\X,因为C固定,所以X(产品价格)越高,P(利润率)越大,黄线越往右;
价格X不变条件下,P=(X*Y-C)\(X*Y)=1-C\Y,因为C固定,所以Y(下单频度)越高,P(利润率)越大,绿线越往上;
如图,蓝线平分2,4象限。从蓝线开始,黄线越往右,表示同样下单频度条件,产品价格不断上升。从蓝线开始,绿线越往上,表示同样价格条件,消费者下单频度不断上升。故,蓝线上半部分,位置越高收益越大,产品下半部分位置越低收益越小。
这个速卖通选品方法的好处是,既可以模糊分析,为公司和店铺提供高效可行性速卖通选品分析,还可以具体化各项数据(比如采购成本,物流成本,销售价,推广费用等),检验产品所属区间以及判断产品的未来发展趋势,看出店铺的速卖通选品布局是否合理以及如何进一步优化。
以上就是速卖通选品十字区间法的详细操作,小编就介绍到这里,是不是很简单,大家学会了可以按照这个方法来选品。
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