男人装默默推出线上商城 男人装如何玩转内容电商

       据了解，以性感著称的《男人装》早在2014年就涉足电商业务，入驻有赞拥有了微店，不过结合内容电商的“爱妹商店”从去年8月才开始真正发力。男人装默默推出线上商城，究竟男人装要如何玩转内容电商呢？

       你印象中的男人装或许是这样的：

       又或许是这样的：

       那么，当你看到《男人装》旗下“爱妹商店”的画风时，也一定不会失望，因为这里：

既有酷酷的复古潮物

也有羞羞的情趣商品

       据悉，爱妹商店中有约200个SKU，覆盖情趣、服饰、酷玩、杂志、体面、居家、电子烟、给她等8个品类，90%商品针对男性。其中，仅有少部分为自营，其余采用代理和分销的轻模式。目前，《男人装》已经在微信公众号、PC官网、电子杂志App三个渠道为该商店设置了入口。

       《男人装》电商负责人耿磊介绍，“爱妹商店”的内容电商主要依赖微信公众号推文，以每周2~3次的频率为粉丝推荐商品，并结合节日推荐节日清单，平均每篇推文都能带来超过100单。据透露，负责“爱妹商店”的团队仅有4人，不过从2017年起，“爱妹商店”的月流水已经超过百万。

       曾有业内人士指出，用内容辅助电商是非常符合当下环境的营销方式，但从内容转向电商会存在很多困难，这也是由媒体衍生的内容电商平台中，迟迟没能出现独角兽的原因。她举例称：

       （1）内容和电商隔行如隔山。商品管理、营销等都是零售的专项技能，不是有流量的媒体就可以做成有转化的电商；

       （2）内容和电商目标群不易结合。以男人装为例，整个行业中电商消费主力为女性，而男人装80%用户为男性，其商品大多迎合男性读者，因此男性的消费力也会限制其电商业务的体量。

耿磊表示，“爱妹商店”在商品管理和电商延展性两方面都有规划，甚至在选品上是存在优势的。

       “我们会根据用户分析，在国内外主流平台寻找爆款。所有商品上架前都会评测，保障媒体的公信力。”耿磊解释道，《男人装》是运营了13年的男性杂志，了解用户是其绝对优势，既有利于选品，又有利于做出匹配用户的优质内容，提高转化。

       据介绍，男人装对积累了五年的公众号粉丝进行了分析：（1）年龄：20~35岁；（2）性别：80%男性和20%女性；（3）地域：北上广等一线城市和西南、东北地区二三线城市。由此分析出的商品需求是两个方向：有趣的潮流商品和拓展视野的刚需商品。

       *（成功案例：①属于男性实用性产品的“新西兰老奶奶臭脚粉”，推文4天售出2500多盒；②针对3.8节的女性礼品清单中，“云南巧家红糖”推文两天转化超过了1500单。）

       耿磊坦言，男性用户购物理性、复购率低、非网购主力等因素确实可能影响到电商的业务体量，目前的应对方法是尽可能增加有趣和刚需产品，以此刺激男性消费，而未来“爱妹商店”还会升级。

       “爱妹商店很可能会改名，更符合男人装的性感风格，并用新的方式让女性消费者也成为我们的用户，比如让女性为男性搭配服饰等。” 耿磊表示，为了提升用户的购买体验，增加自营商品的占比也会是男人装电商未来的方向。

       几年前，电商的爆发让传统媒体的广告下滑，很多媒体开始转型，时尚杂志更是这批转型的主力。2012年，《时尚芭莎》与银泰合作，推出芭莎风格的网购衣橱；带有电商的杂志官网层出不穷：《ELLE》的ELLESHOP、《瑞丽》的瑞丽女性网、《mina米娜》的久尚网……男人装也是其中之一；而从去年起，线上自媒体也开始遇到涨粉瓶颈，试图从电商中寻求盈利点，一条、二更等都是较为成功的案例。

       只是，两种媒体转向电商的“资本”不同，传统媒体依靠本身的品牌公信力和对读者的了解，而创业自媒体则都经历了塑造风格和定位，再将粉丝圈转化为电商用户的过程。