如果坚持要“美国制造”优衣库就撤出美国，为什么？

美国总统特朗普从参选起，就一直在力促“美国制造”。今年1月，他甚至还在推特上直接点名通用汽车，表示“要不回来美国造，要不就等着吃高价关税”。

▲图自河北新闻网

事后，通用汽车宣布在美国工厂增投10亿美元，将创造将近7000个新职位。随后，特朗普还发推特表示致谢。

但并不是每个公司都会“屈服”于特朗普，迅销集团就是一个例子。

迅销集团CEO柳井正，在本周接受日本媒体采访时表示，“如果我被直接要求这样做（在美国制造），我会从美国市场撤出”，因为“（优衣库产品在美国制造）对于顾客来说，并不是一个好消息，这样一来，在美国市场做生意也没有意义。”

▲迅销集团CEO柳井正，图自The Asahi Shimbun

一直以来，优衣库都在坚持以更实惠的价格，向消费者提供品质相对有保障的商品，但将制造转移至成本更高的美国，并不利于优衣库的成本管理。不过，暂时来说，特朗普并没针对如迅销集团这类外来零售企业发出任何特定的要求。

目前，优衣库在美国市场设有50家门店，柳井正表示，“希望每年在美国新增20-30家门市”。

在美国“持续尴尬”的优衣库

▲图自THR

不得不说，优衣库和美国市场的关系一直很尴尬。2012年，柳井正立志要将迅销集团在2020年打造成为全球最大服饰零售商，并指出美国也是其中一个很重要市场。

最初，优衣库是通过百货渠道进入美国市场的，但由于表现欠佳，2005年便关闭所有3间门店，退出市场。事后，市场普遍将优衣库失败的原因归结为营销不足。

2006年，优衣库回归美国市场，改而铺设独立门店。在2013至2015年间，优衣库在美国的门店数在量上有较大的增长。但在2015年与2016年间，虽然有3间门店的净增长，但却是开了8家新门店，关闭了5家旧门店。

2016年4月，美国市场的亏损在不断扩大，再加上大中华和南韩地区亦出现盈利收缩，导致优衣库国际部门营业利润大跌31.4%至294亿日元。柳井正表示，扭转优衣库在美国市场的亏损趋势是头等大事。

鉴于优衣库在美国市场亏损情况严峻，有投资者建议优衣库再次退出美国市场，但亦有投资者支持优衣库继续坚守美国市场，因为那有助于提高品牌影响力和知名度。

事实上，优衣库在美国市场水土不服的原因，可能不单纯是个体品牌问题。据商业地产服务及投资机构CBRE去年发布的一份调查报告《全球化零售布局》指出，在亚洲、北美、欧洲三个文化体中，亚洲品牌面向其余两个区域渗透扩张的能力是最弱的。

▲图自无时尚

除了文化基因带来阻力之外，优衣库在美国还得与其它来抢夺美国市场的国外品牌抗衡，其中最大的竞争者要数廉价品牌Primark。

它在2015年的时候，以“5英镑的裙子”、“2英镑的项链”让美国人为之疯狂。而它对优衣库的打击之大，以致于Primark一到丹布里市和史坦顿岛开店，优衣库那里的门店就随之关门倒闭了。

尽管如此，柳井正依旧认为，美国市场是集团最重要的市场之一，并做好了重建该市场的准备。当然，除非哪天特朗普在推特“点名”优衣库，那就得另当别论了。