刘强东要打价格战,京东有什么优势?京东为什么敢这么做?
近日,京东召开了2016全年财报电话会议,面对各大投资机构的分析师,刘强东表示,他又要开始打“价格战”了。刘强东打价格战!狠起来连自己都怕!
这话乍听起来,让刘强东的粉丝拥趸们热血沸腾,期待万分。但接下来刘强东说的话,却让不少京东的合作商家在心底捏了一把汗。
刘强东表示,京东现在打价格战有了“天然”优势——京东和大多数供货商现在已签订了毛利率保护条款的,这个条款规定:如果京东任何竞争对手降低价格,京东有权降低自身的价格在同一水平上,但同时供货商保证仍然给到京东相同的毛利率——所以京东不会亏损。
对于强行降价这类事情,京东当然是老手了。比如去年双十一京东就强行调整了雀巢咖啡的商品,并且将其后台锁定,享受过同等“待遇”的还有周大生、千趣会、日本大王等商家。
但是,被强行降价也就罢了,在刘强东这个毛利率保护条款之下,一旦价格战打响,为了保证京东既有的毛利率,就意味着京东合作商家也不得不为此出让利润空间,“自动降价”,同时被迫为京东价格战可能带来的亏损风险买单。
价格战的最大受益者,必然是京东平台本身。但那些流血流泪还坐看利润流失的合作商家们,只能是刘强东以毛利率保护条款为名,踩在华丽财报下的垫脚石。
这似乎是符合京东一贯作风的——在京东眼中,合作品牌商家,大概不过等同于一只只等着被薅羊毛的羊。
比如,众所周知的,京东从商家身上薅到的最大那坨羊毛——叫应付账款。
京东一直在扩大对供应商应付货款的占用数额,也一直在延长货款的应付账期。相应地,合作商家用于日常经营周转的资金流,将因此受到越发影响。
京东最新财报显示,京东对供货商货款的应付账期,天数已从2015年初的42天拉长到目前的53天;而应付账款和预收商家货款,也从2015年底的298亿增加到2016年底的440亿。
这也是刘强东口中“我们不差钱,现金流充沛“的关键性原因。——说白了,还是在盘剥商家嘛。
还有一种薅羊毛的法子,读作“乱收费”。
近年来,京东各类收费项目无奇不有,令不少商家苦不堪言。譬如今年情人节期间,京东将入驻商家资质审核工作外包,同时面向新入驻商家收取一笔300元的审核费,但外包何方神圣、审核依据为何均无相关说明,不过最后如果商家没能成功入驻,这笔审核费用依然是要交的。
还有的京东店家,客服因为无意中提到了一嘴“天猫”,然后就被罚了6000块人民币……
其实,不管是“价格战”也好,是收费创收也罢,作为上市公司,京东要对投资者们做出种种交代,要盈利,要赚钱,本质上无可厚非。
但是京东这种商业愿望,如果是通过“毛利率保护条款”把亏损风险转嫁给合作商家,或是通过延长账期、占用商家账款补充自身现金流以至于影响到合作商家周转,或是把收费项目变成各类“苛捐杂税”,那这种吸血鬼般的盈利模式,显然不能久长……
忍耐力不好的合作商家们,或许就像当年的阿芙精油和Kappa家纺,愤而从京东离开……
而还待在“羊圈”里的,其他赚不到什么钱的商家们,只能把无止境被薅羊毛的痛苦,继续转移到终端消费者身上——如果,价格提不上去,那不妨掺着假货卖吧?
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