京东快车广告位怎么出价?出价的技巧是什么?
电商店铺的生存之道当然是流量,有了流量才能带来销量,才会有转化率。京东店铺装修完毕之后,我们就要想着怎么样为店铺引流,除了基础的宝贝优化之外,当然需要借助工具那就是京东快车,开车是需要技巧的。今天就和大家简单分享下京东快车广告位出价设置技巧。
京东快车分类目出价和搜索出价
刚刚接触快车容易搞乱展示位置。类目展示是通过点击类目进入后展示3个位置:热卖展示、推广商品、商品精选。推荐广告位出价就是类目出价京东快车广告位出价就是类目出价。
搜索关键词展现是通过搜索框输入关键词展现2个位置:推广商品、商品精选、站内搜索广告出价就是搜索关键词的出价,如果设置了一些关键词出价、就是按照关键词点击扣费,没有设置任何关键词,则按站内搜索单元出价点击扣费。
类目特征:展示少、出价低、点击高、转化不错,搜索关键词特征展示出价高点击率低。
再来看看出价方式:
按时间段出价:可以根据行业和自身店铺的流量高峰期来调整出价。高峰期商务9点-11点、下午:15-17点、晚上:20-23点。不同类目不同情况,不同时段流量不同情况来调整出价。那么在低谷期是保持出价还是降低出价都是需要去测试的
我们要如何怎么做?不断优化:间隔一定时间观察快车数据变化。
1、适当提升出价,需要看展现有无提升,也需要去搜索查看排名,可能这一间段搜索量本身就少,若都变化细微需考虑调整出价。
2、展示的多与少,需要参考关键词的流量占比。
3、出价高低可参考行业平均出价
4、出价根据日预算为主要前提,推广方面主要控制是点击花费,还有就是控制预算时间,如果出价过高,使得预算用完不展示,那么错过后面想购买的客户,因此一旦发现花费差不多达到预算,需要相应降低出价,让喜不同时间段有空的网购客户看到更多自家商品,集中时间展示出来而没有后续,往往比持久展示的效果差。
5、投放时间优化转化率。以小时为单位查看点击数,比方8点-9点的下单转化基本没有,很可能是刚刚上班的竞争对手点击,可考虑暂停该段时间投放或者用点击率来提升质量分,
6、通过查看订单号,区分好未付款订单、取消订单和涮单的订单(未付款订单京东也算一笔,这样有利于提高质量分把)。真正的roi需要另做计算。
7、账户质量分、计划质量分、商品质量分、关键词质量分。关键词影响商品计划、计划影响账户:而关键词基础分又受到账户、计划、商品影响。
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