淘宝搭配套餐有效果吗?哪些商品适合搭配
有人问淘宝搭配套餐有效果吗?现在淘宝上的活动很多很多,当然付费的活动效果固然好,但是花费也大。不花钱的活动虽然是免费的,但是不一定效果不如付费推广活动。下面我们一起来看看哪些商品适合搭配
1、成套的产品,比如T恤搭配牛仔裤加一双休闲鞋,雪纺衫搭配短裤,打底衫配外套体现或休闲,或时尚,或职业的形象,满足不知道如何进行搭配的顾客需求。眼光很重要,可以由设计师、选款师来完成这个工作。
2、根据风格和色系来挑选,比如,夏天,大多数人都会有超过三件以上的T恤或衬衣,一黑一白满足喜欢素色的顾客,一蓝一绿,两款酷酷的印花,不同顾客对喜欢的色系会有倾向性,如果同时看上两件,都想买,但又觉贵,这时一个搭配套餐8折优惠,可以很好的促进转化。
3、结合店铺已有数据,对历史订单进行详细的数据分析,所有购买过商品A的顾客,同时与哪一件商品在一起购买最多,如没有明显的冲突,便可以拿出来做搭配销售。(这一点京东商城、华强北在线等B2C网站已经做得很成熟,在商品详情页左侧,总是会提醒购买比例以及购买了此商品的人还购买了XXX,当然更厉害应该是亚马逊。)
4、根据价格,一款高价搭配一款低价,折扣后相当于高价商品+N元换购的效果(甚至比高价商品原价还低一些,但比起直接打折,负面影响更低),顾客会明显的感觉到占了便宜。
如何让顾客“发现”搭配购买
淘宝上的搭配是出现在商品主图的下方的,当网页显示慢一点,或者顾客下拉得太快时,顾客不一定会看到这个搭配,同时由于图片太小,展示搭配的效果不够好。
所以,要做的是,更多的搭配购买入口。
对于淘宝顾客,接触一家店铺其实就只有四个页面,首页、商品详情页、搜索分类页、自定义页,既然如此,就在这四个页面做足功夫了。让顾客在店铺的每一个角落,都能看到相关的链接,同时又不会堆彻得让顾客反感。
也就是,店铺装修的功力。
首页装修
首页位置很宝贵,通常用于展示新品、活动款、高转化率的人气商品等。如何排版考验装修的内功,全店几十个搭配,不可能将所有搭配一并都放到首页去,总体需要遵循的原则是:高转化、形象好、与首页整体装修风格一致。
同时可以选择做一张“搭配更优惠”的海报图片,跳转至自定义搭配专题页面。满足喜欢一套一套买的顾客。
在淘宝看到一家店铺的搭配,感觉挺不错。单品、搭配套装两不误。为广告避嫌,就不提是谁家的了。
宝贝详情页
宝贝主图下方淘宝系统的套装链接就在这里,很多顾客是多这里进入购买的,但其展现效果依然还不够,
顾客进入详情页,说明受主图、商品款式等原因吸引,已经产生了兴趣,那么详情页描述所体现的搭配显得更加精准;
比如一件牛仔裤,若不是户外广告之类的,都不会让模特光着上身拍的,而是会选择与牛仔裤搭配协调上衣或者外套进行拍摄(如上图示拍背心的就更不可能不穿内裤了,哈哈),整体效果商家都会弄得不错的样子,在套装图片上,小小的加上文字和点击导向,都将会有一定的点击率。如何不会太生硬,如何不会让顾客反感,如何设计,如何排版,且看各显神通了,另外就是搭配套装餐页面本身的详情页介绍,发现很多店铺的搭配套餐详情页内容也很少,其实顾客进入到搭配套餐页面后,还是会继续往下拉页面的,此时若强化一下搭配的整体效果,加以有销售力的文案,会更有促进转化的效果,同时可以在此页面添加同类风格、互补风格或热闹搭配的商品展示及链接,减少此页面的顾客跳失。
而在在介绍的底部再次强化专业的商品包装、快速的物流配送、商品质检认证等内容,可进一步强化顾客的信任度,从而提升转化。
以上几点综合起来都做好的话,搭配组合就充满店铺每一个角落了。
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