如何做好淘宝店铺运营？淘宝店铺运营技巧总结【干货】

        对于淘宝店铺来说，店铺运营是一个新手必要学习的技巧，那么如何做好淘宝店铺运营？一个好的运营可以提高店铺销量，下面来看下淘宝店铺运营技巧总结，希望对大家有所帮助。

如何做好淘宝店铺运营?淘宝店铺运营技巧总结如下

　　1、店长和运营都要维护好店铺的核心，即TOP5引流款，确定一个宝贝是否是引流款的标准是该宝贝转化率是店铺转化率的2.5-3倍左右。

　　2、1个店铺引流款的销售额约为全店销售额的20%，每天的工作重点。

　　3、每个引流款，需要用工具确定3个威胁最大的竞争单品并做好表格记录，总监、运营部每天监控竞品的销售额、销售件数、UV和转化率。

　　4、TOP5引流款，针对每个引流款收集10--20个客户最关心的问题，整理后作为客服手册，做成员工销售攻略，打印出来，人手一份，如果可以背诵问题和答案最好。

　　5、如何做好淘宝店铺运营?月销售额低于50万的店铺，可以通过Q群、微信群及qq空间发送礼品信息，进行老客户管理，大客户要建立大客户福利群，定期送礼品和送惊喜!高于50万销售额可考虑CRM软件。今年的淘宝变化这样大，每年都在不断的变化，只有老顾客可以不断的积累，永远是你自己的，除非你不用心服务。

　　6、各类目询单转化率，女装最低约37%，食品类目最高约55%，可作为评估客服的标准，不是绝对的，自己衡量。

　　7、店铺日均UV1000甚至2000以下，重点关注宝贝详情页的优化，首页及导航优化没必要花太多精力。反之，关注首页优化才能明显帮助提高转化率。

　　8、如何做好淘宝店铺运营?首页宣传banner点击率，有些类目最高的有4.15%，低的有0.21%。

　　9、店铺访问深度，2-4正常，4以上优秀。

　　10、店铺流量，自然搜索流量占40%才是比较健康的流量结构，最好60%以上。这个做到的前提是内功要足够好。

　　11、访客价值低于1元，店铺举步维艰，高于4店铺经营优秀。

　　12、聚划算关联销售额的评估，关联销售额占总销售30%以上才算及格，50%良好，以上算优秀!

　　13、如何做好淘宝店铺运营?宝贝详情页的优化：布局远远高于图片质量!

　　14、类目排名，第1名吃肉，第2名喝汤，第3名汤都喝不到，这就是为什么要学习淘宝搜索优化、学习关键卡卡位的原因，越到后面，花的钱越多，效果越差。

　　15、淘宝站内基本所有类目第一名能获得搜索流量10%以上，第二名4-5%，第三名1-2%

　　16、应对价格战：宝贝销售数量大于竞品3倍时，顾客受价格因素考虑较小，3倍销售数量是应对价格战的安全距离，比如你卖1000单，我卖3000单，我可以定价比你高，因为这个时候消费者对于价格的敏感度低于销量!

　　17、流量价值这个概念大家要开始关注了，公式如下：访客价值=客单价*转化率*毛利润!

以上就是关于淘宝店铺运营技巧总结内容，卖家们一定要注意看了。