淘宝上都是一样的女装,为什么别人可以卖到爆?
淘宝上面最大最热门的类目就是服装了,尤其在女装这块,竞争力尤为的激烈,而在淘宝上都是一样的女装,为什么别人可以卖到爆,你却没什么销量呢?
很多淘宝女装卖家问小编,为什么自己的宝贝销量一直上不去,别人的却越卖越好?这是个很宽泛的问题,原因会有很多。比如你们真的了解女装这个行业吗?真的了解你们的竞争对手吗?会做数据分析吗?带着这些问题,一起和小编来看看一样的女装,凭啥别人能够卖到爆吧!
一、稳扎稳打,满足用户需求
不看不知道,一看吓一跳,女人现在不仅能在社会在职场顶半边天,在淘宝女装的销量贡献方面也是杠杠的。从淘数据图表中可以看到,目前女装的成交金额达到了13,236,247,524.42元,相对2月份来说,稍稍有所下降。
对于爱美的女性来说,衣橱里永远少一件衣服,这就决定了女性对于衣服永不言弃的追求。女装行业下分类排行销量前四位分别是T恤、裤子、连衣裙、衬衫,其中T恤和裤子的销量远远高于其他分类。T恤的热销和季节天气有这紧密的联系,由于进入春季,气候回暖,买家开始预备天热之后要穿的衣服。因此,卖家要稳扎稳打,适应季节,即时上新,真正满足用户的需求。
二、准确填写关键词,事半功倍
卖家想要开好淘宝店,搜索优化是必须要了解的,而宝贝的关键词写的好不好则是搜索优化中一个重要的点。关键词不是凭空想象,随意写出来的,在挖掘产品本身的特点之外,还需要参考行业搜索词指数。这样不仅能了解行业整体搜索词的概况,还能分析出宝贝关键词怎么写才能排名靠前。
从下面淘数据行业关键词热搜飙升排行中可以看出,行业关键词的排行随时都在更新。所以并不是说关键词写好就不用再修改的,而是要紧跟市场,不断优化宝贝关键词。
三、爆款案例分析
淘数据最近7天的热销宝贝排行显示,销量排名前两位的都是裤子,top1的销量达到51284件,实实在在是个爆款。那么这个爆款是如何炼成的呢?凭什么能够卖到爆?
1.合理定价,准确切入市场
俗话说定价定天下,这句话其实说的不错。从下图中,我们可以看出这款宝贝的销量虽然很高,但其实销售额却有限,这主要就是因为它的客单价较低。低客单价虽然不能说是卖家的制胜法宝,但是和同款产品相比,低客单价确实能给店铺带来更多的销量,所谓薄利多销正式如此。
2.做好搜索推广,以少赚多
宝贝主要营销推广手段为直通车和淘宝客,站外推广偶尔也会做。也许有卖家会说我的宝贝的客单价很低,不能再花钱做推广,不然会赔本。 但是这个宝贝的数据告诉我们,适当的推广,或许会带来意想不到的效果,即使不能赚到很多钱,但至少为店铺带来了更多的流量和用户,不然别人为何要这样做呢?
淘数据显示了宝贝曝光指数和投放曝光指数,可以让卖家了解到自己的钱花的到底值不值。
做直通车投放的时候,不能随意选择关键词,不仅要根据产品自身特性来选择,还要参考一些分析工具的数据。只有这样,才能真的选好关键词,用最少的钱获取最大的收益。
宝贝21日的搜索流量主要来源于这些关键词,全是围绕裤子这一词语进行长尾词扩充。因此卖家千万不要盲目填写关键词,否则吃亏的只会是卖家自己。
本文中所有数据来源于淘数据
以上就是同样产品如何推广营销的相关内容,小编就介绍到这了,希望对大家有所帮助。
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