实操:新开淘宝店铺如何快准狠的选对款、选好款
淘宝店铺怎么选款?这是每一个新手卖家都要处理的问题,新开淘宝店铺如何快准狠的选对款、选好款?还不懂的卖家跟小编一起来探讨下吧。
不管是论运气,还是论实力,一个店铺的崛起,都离不开一个好的款式。选款不是靠眼光,不是靠感觉,而是靠数据。
下面小编给大家说一下:如何快准狠的选对款、选好款~
店铺概况:
店铺等级:两蓝冠
店铺主营类目:女鞋
店铺主营产品
直通车推广情况:新品上车7天,销量94件,数据循环上升
一:选什么样的款
前期先上客单价低的款和有销量基础的款
客单价低的款起引流作用,如果您的主图不错,清晰不模糊,那么一个低的价格是绝对吸引人的,客单价低的款一般在直通车上的表现都是高点击率、低ppc,质量分8分以上,这样的款可以带动直通车的基础分,为后面的利润款上车奠定基础。
有销量基础的款,如下图所示,两个类似的款式,类似的价格,一个销量3千多,一个销量41,任谁选择都会去看销量高的这个,另外直通车的展示位置,只能看到标题、图片、价格、销量,在这几个因素里,要尽可能找到自己的优势,展现在卖家面前,提高点击率。
二:如何测试
7-15天周期
如上图所示,在测款的7-15天之内,点击量和成交呈现这样的趋势,这个款基本已经能断定为是一个潜力款,只要投产能稳定在2以上,限额可以呈递增式增值,这样的目的也是为了使流量呈递增式,进而带动店铺访客递增,获得更多免费流量
三:新品上车15天新品期
新品上架,出现新品标签的时间段是15天,15天一过,新品标签就没了,在有新品标签的这15天内,配合直通车测款,快速测试加力度,最容易打出爆款,因为如果你的产品是新品,在类目和排名中,都有很大的流量,所以大家都很珍惜这个标签。
总结:
了解选款要考虑哪些因素
直通车和店铺互相配合
时间节奏把握好
以上就是淘宝店铺怎么选款的相关操作技巧,小编就介绍到这里,希望对大家有所帮助。
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