淘宝最会赚钱的耳朵 两年圈粉90万拿下一皇冠，怎么做到？

近日，一篇“网红”耳朵的文章，可谓勾起了不少人的兴趣。话说淘宝最会赚钱的耳朵，两年圈粉90万拿下一皇冠，究竟这家淘宝小店是怎么做到的呢？

 店铺信息：小麋人原创手工纯银

开店时长：两年左右

店铺特色：店主有非常美的耳朵，具备一定设计能力，周边也有首饰设计的朋友。

主流客群：学生、普通白领

月收入：百万级

人员架构：外包客服10人，自有员工10多人（运营+客服+仓库配货打包员+美工+摄影），90后为主。

不是所有耳朵都可以当耳模

耳模的技术含量（漂亮耳朵的标准）：小巧、精致……耳垂不能太厚，轮廓精致、跟脸型有关，脸型精致一些，脸颊消瘦。具体参考安安的耳朵~（市场机遇：目前并没有太多专业耳模，如果对自己的耳朵有自信的亲们可以考虑发展发展哟~）

耳模需要打几个洞？现在流行不对称，那么至少要三个耳洞。

最多的一天要试戴多少耳环？十多款耳环。一天下来耳洞也会红肿。

耳模小店的一天

9点半起床，10点工作，先看店铺基本情况，然后观察和发布微淘、微博等社交媒体信息，跟踪工单、跟运营沟通销量、盘点库存等等。拍摄一般从下午开始，13~16、17点，期间也会出来一些客服问题，太阳下山后修图2~3小时，19~20点回复客人的询问。一天工作10个小时左右。

小店的一天预计大部分亲们都觉得有点儿小无聊，内心os：咱家小店也酱紫嘛~ 下面要入戏了，很多干货，特别是耳环同类商家立马可以学起来~

产品拍摄：每个款式上6张照片，细节图、抠图，每个款式拍摄需要1个小时、拍摄20多张。尽量还原饰品最原始的状态。需要外景，拍摄自然光的状态。

拍摄工具：手机和相机交替使用，因此部分自拍部分摄影师拍摄。

如何自拍：主要拍产品，不会刻意拍脸，1/4脸、锁骨、耳朵。大耳环露锁骨会好看一点，小耳环的话就近距离的。Ps：自拍难点——找角度呀找角度~

营销方式：做活动、慢慢累积、回头客。

如何运营粉丝：建群——耳朵控。有买家征集活动，激发大家去拍好看的照片。

销量和爆款打造小秘籍

目前安安一周需要两天专门拍摄模特展示图，而耳环做为衣服的一种配饰，其实拍摄上面非常讲究根据不同风格来搭配，耳环要和衣服的搭配，耳环款式复杂的话配搭简单的衣服，不同耳环还需要不同发型来搭配，奶奶灰的假发比较适合简约的耳环。不同耳环其实也会对应不同的客群，比如珍珠更衬气质，耳钉产品则更加适合学生党，针对不同人群可以安利不同产品，可以提升销量。

另外安安还透露了一个打造爆款引流的小秘诀，露锁骨的照片会引来更多流量。曾经有款很小很小的六芒星，上了佩戴图之后，销量在两个月时间内，从400冲到了1800。

作为一个小类目商家，要搏出位必须有自己的特色，也要做好细节。这个案例里面，安安除了耳朵的先天优势之外，其小店的产品研发能力和粉丝运营能力都极强，而且在拍摄中也很注重总结经验和细节。另外看帖的亲们，技巧都是测试和实践出来的，不要只看帖不动手！！！

淘宝最会赚钱的耳朵，两年圈粉90万拿下一皇冠，怎么做到？希望本文的介绍，对大家有一定的启发。