淘抢购怎么报名?为什么我报名淘抢购总是不通过?
很多卖家都知道淘抢购活动流量大转化率高,但很多卖家报名不成功,或者报名淘抢购通过后不知道如何做好淘抢购活动?下面我们一起来看看吧!
接触淘抢购活动一年多了,在过去的11.16淘抢购食品行业日,我们有幸参与其中,单品成交额突破200万。在欣喜的同时做一个小小的总结,和大家分享一下自己的心得体会,也探讨一下做的不足之处。
一、为什么我报名淘抢购总是不通过?
相信很多人都有这样的疑问,同样,在接触抢购平台的初始,我们一个月连续报名淘抢购多次,每次都是审核不通过,后来经过团队的头脑风暴,重点在以下几个问题上做了深刻的反省。
1.是否真对抢购平台了解?
2.我们能为平台带来什么?
3.上抢购的目的何在?
为了解决第一个问题,除了熟读平台报名规则,我们制作了表格来分析整理近一个月里同行产品上抢购的数据,也借助了一些分析聚划算/淘抢购的聚数据软件分析他们往期的报名图片亮点,产品利益点,通过最终成交销量计算报名货值等等。然后争取下次报名在这方面达标或者优于别人。
那个时候我们选品也是盲目的,看到同行在抢购上面常规核桃和红枣卖的好,就死命的报名红枣和核桃,最终当然没有成效。痛定思痛,综合自己供应链优势,我们在选品上狠下功夫,大家都在讲万能的淘宝,抢购平台也是一样的,需要产品的多样性,我们不断挖掘新品.有调性的产品,包括后来报名的“野生纸皮椒盐核桃”,夏季的冲饮“酸梅粉”,中秋大促“米旗月饼”以及这次活动热销的“野生红皮核桃”。
除了为平台推送丰富多样性的产品,中秋大促我们做米旗月饼为抢购提供了代言人林志林亲笔签名照,以及米旗联合一些美食行业大V做了传播,这些都是可以提升活动平台影响力。再到后来做的红皮核桃抢购定制款包装,当我们不再一味找抢购“索取”,而是想着“互利互赢”的时候,发现报名更容易通过了。
抢购的流量非常巨大,谁都想去“蹭”一下,但是如果你只想着每次抢购赚笔钱,平台没有义务成为你的“捞金”工具,活动应该结合日常店铺的运营规划,推动店铺成长。基于此,上什么产品,什么时候上,都要有清晰的思路,抢购可以打造爆款销量,可以维护搜索排名, 可以带来新的顾客,这些都值得我们好好运用,每次活动,我们应该带有“目的性”去参与。
每次的抢购活动我们都会加大钻展,直通车的投入。数据显示,就因为“淘抢购”这三个字,期间钻展转化高于日常2%个点,直通车ROI也增长不少。所以,上淘抢购的另一个目的也是为了拉升我们的广告投入和产出比。
二、如何做好抢购活动?
11.16食品行业日我们红皮核桃成交突破200万,可以用四个字总结:“情理之中”。整场活动认真贯彻抢购的“十字箴言”-----“预热,开抢,疯抢,返场,速抢”。哪知道还没修炼到顶峰,就已经凯旋了(19点场加最后疯抢3个小时200万售罄)。
预热阶段:
确定了食品行业日的坑位,我们就紧锣密鼓的开始筹备预热。
店招,首页以及热卖款宝贝详情,都有海报预告。在此期间,店铺参与的其他大大小小活动,也都极力导流预热抢购活动。
从14日开始,开始直通车,钻展图片预测,也带来不少的流量。
维护的淘客群,里面有400多人高级淘客,抢购活动款商品做了高佣金高奖励鼓励淘客推广。
开抢阶段:
活动开始前三小时,为了进度条走的更快一些,在开场前半个小时里造成疯抢爆发态势,除了本身产品促销利益点,我们加大让利力度老顾客短信推送,这批老顾客虽然亏本,但是冲量了,为后一个半小时的活动打下了成功的基础。
两个小时活动期间,预热好的钻展,直通车集中推广,整场流量达到近30万。
最后一招是我们的杀手锏,如果主场结束不能进入最后疯抢,预备了店铺五次以上购买忠实顾客回馈,卖不到就返利免费送,直至顺利进入最后疯抢。
疯抢阶段:
知道了是怎样的一个开始,却没有预料到结束,进入疯抢3个小时,库存售罄,这也是我们前期估算失误,浪费了好多可以继续冲高产值的时间。
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