淘宝淡季怎么办?淘宝淡季打造爆款的几个基本点方案
跨入2017年,各位大神们又要跳出来指手画脚了,今天我就反其道行之把自己的经验分享给大家,不敢说百分百牛逼,但绝对是给你不一样的思路。
第一,选款。测款根本没有那么复杂,实战经验久的,基本用眼睛,半小时就可以解决这个问题,没什么经验的就查销量,手机销量,款式是否接近前10名,大类目是否接近50名,符合几个条件。
1.款式相似,2.价格尽量有优势,3.图片相似,4.有同类但不多。我认为前50名要有8%的同款你才能够进入,这样竞争不大,保证有钱赚,但是百分数太高也不行,那叫烂款。
第二,商品标题如何编辑也很简单,打开生意参谋,把7天热词下载下来,排除掉和你没关系的词,然后用这些词组合成一个标题,自己去搜索一下是不是都能搜索到,能就成功了,随便你怎么组合,理论上标题唯一性确实是好,原因是有新品标,实际上唯一性就代表你放弃大覆盖率,是不是新品早已不重要,淘宝每天那么多新品,你有个标就爆款了?我做爆款的时候从来没出现过没有新品就做不了了,只能说有新品好做一点,但是也就是那么一点点而已。
第三,抢新品标签和排除淘宝同款。使用目前成熟工具谷嫂蓝盾进行排除同款和抢新品标签。原因如下:
1、新品标签可以提高宝贝的排除权重,另外打新品也可以吸引跟多买家购买意愿,2-4周的新品标签也很大帮助卖家做各种活动推广,可以比没新品的宝贝多获得很多流量。
2、其实店铺很多有意向购买用户到里你店铺之后离开,其实并不是你那宝贝他不喜欢,而是他到性价比信誉比你好的同行那边下单了。
所以排除找同款的话可以把很多这种客户留下来,另外还能提高宝贝利润而不让你的用户知道其实你比同行贵很多。所以是一非常有利的操作,一般中小卖家没有货源优势的,这一步一定要做好。
第四,开直通车,太多人吹嘘说你能够几天到10分,别扯了!现在直通车一个ppc多少钱你出得起吗,早在2013年直通车就水涨船高了,别傻了,关了直通车吧,等你已经是爆款的时候你开个直通车玩点ppc那有火烧连营的效果,当然你做爆款之前你要是乱玩直通车,你会损失很多钞票,不开直通车一样能做爆款知道吗??
第五,优化排名词,这简单一句话就是涮,然后什么累积老客户做好这个做好那个的全是XX,爆款没成哪来老客户累积,能做成爆款钱都赚多少了干嘛还累积老客户,我一个月赚钱的时候从来没想过怎么累积老客户,我只想过怎么花钱和怎么投资到别的生意上好不好,做淘宝一切的目的就是为了爆款,没做成爆款就不代表成功,淘宝现在瞬息万变,几天一个政策,淘宝现在已经变成赚块钱的地方了,再说,累积客户说的容易,做起来就是花钱的事情,大部分淘宝上的卖家是不愿意没也必要花钱累积老客户。
最后,就是关于客服响应时间,退款率什么什么什么的指标,我想说,唯一一个就是动态分,因为这个是唯一一个能够直接影响到你做不做得成爆款的指标,什么客服响应,什么这个那个的指标的总和,对你的爆款能不能成影响是很微小的。
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