流量和营业额为什么下滑？淘宝淡季营销怎么做？

淡季，相对来说比较有空闲，与其面对着流量和营业额下滑发愁，不如为旺季做好准备工作，来小编来告诉你淘宝淡季营销怎么做。

   所有的产品研发方向，都一定要围绕店铺的定位，千万不要说看到有好的东西，都搬到自己的店铺来，打乱了自己店铺的定位，反而是得不偿失。例如，你的产品定位就是做全真丝产品的，哪怕你看到行业里面有很多卖雪纺很好的，都不要轻易去尝试。

　　1、淡季可以做什么?

　　(1)产品可以有淡旺季，企业不可以。季节性较强的类目卖家需要合理布局产品线和营销节奏，避免店铺出现青黄不接的情况。

　　(2)淡季其实也是旺季。企业应在此时休养生息，厉兵秣马，增加内功，为旺季蓄力。此外，卖家可以在大部分同行还相对懈怠的时候提前行动，养词养销量。

　　(3)调整并优化产品结构。通过前期市场反馈，确定新一季度的款式或营销节奏。

　　(4)加强电商渠道建设。

　　(5)做好总结规划，把握营销节点，承上启下。

　　(6)加强对电商人员的培训。

　　(7)做好CRM的维护。

　　(8)适时推出新品。

　　(9)坚持适度促销。

　　(11)市场转移，比如羽绒服就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”的特点。

　　(12)旺季做销量，淡季做市场，以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行市场掠夺。

　　2、分析行业标杆竞争对手优势做借鉴

　　假如店铺是新店铺或是数据基础比较少的店铺，可以通过对行业标杆店铺或是竞争对手店铺进行一个分析借鉴，了解他们优势品类、了解他们主打品类的价格段、了解他们主打面料、花色、尺码、版型等，总结对方的优点，价格，活动等等，找到追赶他们的突破点，拓展品类及产品属性，最终针对这些数据去开拓自己的产品。不过行业标杆或者竞争对手，不能乱找，不能只是说看到某几个产品是一样的就是我们的竞争对手，如何要判断是否竞争对手，应该是分析两的产品是否相近，消费群体是否相近，才能更加有参考对比性。

　　3、有技巧的快速改良创新

　　刘强东说过，不创新，就等死的了，马云说过，改动一点东西，就是创新。以我的经验，分享一下创新的小技巧给大家。一个字：抄，抄款改款，抄款改色，抄款改季，无疑不是一种创新。

　　分析整个大行业流行趋势，吸取分析出来的流行元素，用于产品研发参考。比如：别人店铺A产品是一件花色很受欢迎的毛衣，我们可以尝试开发成版型相近花色一致的T恤;别人店铺B产品是一件版型很受欢迎的连衣裙，我们可以尝试开发成其他颜色的相同版型连衣裙。虽然这个方法显得有点投机取巧，不过确实是一条研发的捷径，知己知彼，通过已经在买家市场验证过是不错的属性，我们改头换面，也算是一种店铺创新玩法。

　　淘宝淡季营销就要优化好自身产品结构，我们都知道营销经典4P，分别是产品，价格，渠道，促销。而产品放在首位，因为生意最终的本质还是会回归产品，做好产品，才是发展最根本的硬道理。淡季，相对来说比较有空闲，与其面对着流量和营业额下滑发愁，我们何不利用起这个时间来对我们的产品进行一个整理规划，让自己赢在起跑线上。