淘宝淡季应该怎么做?淘宝淡季如何找准爆款在旺季爆发
淘宝淡季应该怎么做?淡季做好了营销才会为旺季拉来流量,所以卖家们要重视,淡季如何找准爆款在旺季爆发,下面小编告诉你淘宝淡季如何解决?如何在淡季中找爆款?
开服装店尤其是网店,销量的拉动是很需要有爆版来起领头羊的作用的,有了爆款的服装货源,服装店的生意才能真正红火,做爆款不容易,尤其遇到服装的淡季,更加困难了,那么怎样才能找到淡季中的爆版呢?下面的四点看能否帮你开启思路吧!
一. 把目标锁定在接近大众休闲风格的版。太时尚的不行,时尚的版一般季前出来,流行时间短,到了季末已成明日黄花,而且走不起量。
二. 定位市场,选择市场内其他店铺没有做过的版,有一定的特色。在一级市场及别的市场可以是旧版,但在自己的市场一定要是新版。
三. 上家的存货要有一定的量,尽量做到齐色齐码。这样的话,用几天的时间试卖,出效果后,补货就有保障了。
四. 价格一定要便宜。即将过季的货,不同的上家处理方法不同、有的宁愿留到下一季卖也不会降价过多,有的则会大幅度降价做清仓处理。淡季的时候,价格便宜的货才有条件做出爆版来。
邢小姐按照这些条件来找爆版,7月份找到几个。到了8月,天气仍然很热,长袖还是不能卖,她就瞄准学生的市场,上了学生装的休闲裤、运动裤和迷彩裤。这时候,补课的学生开学了。到了月底,她那里的大学生都会买衣服带到学校去。进入9月,所有的学生都开学了,也是一个小高峰。过后,就是上秋装了。
淡季不淡,做外贸货的盛先生也有一套独特的做法。盛先生在宁波有一个实体零售唐,由老婆打理。他本人则在上海,打理一家成衣一批发网站。服装的生意夏天普遍比不上冬天。若是经营不好的话,在很多地方,对很多店铺来说,整个夏天也都是淡季,他的实体店在夏天的生意也是如此。宁波的服装厂以外贸代工为主,主要生产T恤和文化衫这类货品,夏装的货品比较丰富.这时,盛先生就重点做网上推广。
冬季生意好做.但是宁波的外贸工厂几乎找不到棉衣,羽绒服,棉裤这些品种.宁波也有内销厂生产当季产品.不过也很少有加厚的大衣,羽绒服.这时,盛先生就重点找货源,到外地找冬装,把实体店的生意做好。同时,在宁波找春秋装,为明年的生意做好准备。
盛先生的生意.外地和宁波互补,网络和实体互补,所以对他来说,全年也没有淡季这一说法。
淘宝淡季如何解决?如何在淡季中找爆款?看了上面小编分享的例子你明白了吗,希望大家能做好淡季营销。
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